第11章 成果伴苦乐
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第二天一早，喝下热乎乎的独龙牛肉汤，上海驴友们的酒劲渐渐消退，精神焕发起来。他们打算今天就离开独龙江，准备沿着219国道，穿越滇藏边界，向西藏的林芝进发。
民宿大门外，云千寻与孔敢木西和大家道别。李墨谦走到云千寻面前，眼神有些不舍：“云姑娘，如果你们的民宿想要扩张做大，我很愿意参与投资。”
“真的？不过，按照我们参加民宿创意提质大赛的规定，现有的客房数量和民宿规模暂时不能大幅增量。”云千寻有些抱歉地回应。
“没事，我对你有信心，等你拿了大奖，还想继续做大，到时候可以考虑一下我的建议。”
“好，一定。”
李墨谦洒脱地戴上墨镜，和她挥挥手，上车轰鸣起马达走了。
“听说李会长快四十了还单身呢，他好像对你……有点意思。”云千寻身边的孔敢木西，语气有点酸酸的。
云千寻转头瞪了他一眼：“少瞎说！人家在上海可是大老板，哪会看上我呢。”
就在这时，一辆车驶来停在大门口，高书记从车上走了下来。
将高书记和随行的村委会干部迎进民宿，大家刚坐下，高书记就开始和孔敢木西、云千寻商议起办剽牛祭祀典礼和歌舞表演的事情。
经过一番商议，村委会和民宿达成协议，决定由村委会提供音响等设备，并且拿出一笔钱，对民宿旁的草地进行一番修整，搭建一个剽牛祭祀表演的场地。这样一来，减轻了孔敢木西他们的负担，对民宿、对村民都有利。同时，由村委会组织留守的老人妇女，每晚到民宿进行民族歌舞表演。
除了之前国家级媒体采访团的宣传报道，加上李墨谦他们户外探险团队的大力推荐，还有云千寻亲手创建的民宿自媒体账号的宣传，“木西的小屋”开始有了名气，至少客源已经不是问题，每天的入住率都能保证在百分之七十左右。
一个星期之后，由村委会负责搭建的剽牛祭祀场地建设完毕，参加剽牛祭祀和篝火歌舞表演的村民也开始每天来民宿排练。孔敢木西也顺理成章地成为了“总导演”“艺术总监”，每天忙得不亦乐乎。
这天晚上，篝火晚会刚结束，云千寻见孔敢木西一个人坐在石桌边，埋头疾写着什么。
“干嘛呢木西？还不睡？”云千寻走到他身边坐下，好奇地看他在写些什么。
“我在写教案。”孔敢木西没有抬头。
“教案？什么教案？”
孔敢木西这才抬起头来：“我想把民宿办成我们村里的音乐培训站，让村民们接受正规的乐理学习。”
“这主意不错呀。”
“这还得要感谢你，你的创意和点子让我明白了该做点有意义的事情。我一个人的力量无法更好的宣传推广我们的民族文化，需要大家一起齐心合力。不过，大家的专业知识有限，我有责任反哺他们，也算是一种报答。”
看着孔敢木西真挚的表情，云千寻由衷地笑了：“真好，我倒是没想到自己的建议能催生出这么有意义的事来。”
孔敢木西的双眼更亮了：“不仅如此，我之所以执意要留在家乡，就是为了搜集我们的民族音乐，编撰成册，还希望能写出真正属于我们自己的新歌、好歌。现在好了，老一辈的音乐传承人每天都和我在一起，他们愿意无私地为我提供素材，我的愿望就能更好更顺畅地实现了！”
“真好。”云千寻笑着，但眼珠子紧接着一转：“不过，我的想法可没你那么纯粹。我在想，剽牛祭祀典礼和晚上的歌舞表演一旦落实，我们必须把文化价值变现成经济价值才行。”
“你打算向客人收费？”
云千寻狡黠地一笑：“我们的场地都是开放式的，直接向客人收费可不太好操作。我准备……提高住宿费。”
“这……客人能接受吗？会不会影响我们的入住率？”
“这就要看你这个艺术家，把这两台演出弄到什么水平了。只要演出成功，口口相传，到时候我们提高房费，也一定有人愿意多花钱入住我们民宿的！”
孔敢木西望着她半晌，露出自信的笑容：“你放心，我有信心打造出最优质的节目，让客人们心甘情愿地掏钱。”
“我相信你！”云千寻望着他，露出了肯定的笑容……
有了稳定的入住率保证，在云千寻和孔敢木西合作两个月之后，民宿的收入开始稳步增长。又过了两周，由孔敢木西亲自策划编排的“独龙族剽牛祭祀典礼仪式”和“独龙族传统民族歌舞汇演”，正式成型。
这天，入住民宿的客人们可以在吃完午饭后，纷纷集中到民宿旁的草坪，欣赏剽牛祭祀典礼仪式。独龙族是我国的直过民族，也就是直接从原始社会过渡到社会主义社会的少数民族，这种源于原始社会的传统祭祀典礼，原本是由彪悍的独龙族汉子用标枪剽杀独龙牛，之后再将牛肉平均分配给村民。但随着文明程度的提高，剽牛这样血腥的方式已经被摒弃，取而代之的是用黄泥做的“假牛”当道具，但过程却被完整保留。
“剽牛”结束后，会有祭司带领“族人”做祭祀表演，整个仪式既庄重又神秘，还包含了浓郁的人文和文化气息。
云千寻从客人们的表情中能看出，这样独特的表演完全抓住了他们的眼球，看得他们入了神。
晚饭后，原汁原味的独龙族传统歌舞表演在民宿院子的火塘边上演，与孔敢木西的表演不同，这些村民的唱腔和舞蹈更加原始古朴，仿佛一下把人带回了那个父系氏族的原始村落……
两场表演结束后，云千寻特意向客人们做了一个问卷调查。对于第一个问题：“你对表演是否满意？”回答“满意”的客人是百分之百。
对于第二个问题：“如果你下次再来，我们将观看表演的费用计入房费中，你是否愿意接受？”回答“愿意”的客人是百分之九十。
统计出这两组数据，云千寻急忙找到孔敢木西，将问卷调查结果给他看，两人对视着笑了，笑容里充满了自豪，也充满了信心……
随后，民宿免费演出两台节目将近两周，通过入住客人们的自媒体账号宣传，“木西的小屋”开始慢慢火了起来，每天预订入住的客人翻了几倍，客房甚至开始供不应求……
“木西，我们参赛后第二个月的收入统计出来了！”云千寻冲进厨房，手里挥舞着一张统计表。
“是吗，营业额增加了多少？”孔敢木西期待地望着她。
云千寻笑颜如花，伸出两个指头：“两倍还多！”
“真的？”孔敢木西一脸惊喜：“那如果我们下个月的营业额能提高到三倍，而且能够稳定三个月，就有机会入围了？”
“没错！”云千寻一脸得意。
“那接下来，是不是要实施你的提高房价的计划了？”
“对！还好，你参赛前低得可怜的营收反倒成了我们的优势，所以我们不用提价太高，就能实现营收提高三倍的目标！”
孔敢木西收住笑容：“不过我们还得要考虑让参加演出的村民也有收入。”
云千寻白了他一眼：“我当然不会忘记，不过，那你这个老板的收入可就会少了不少哦。”
孔敢木西笑了：“我心甘情愿。”
“可是，我答应过你爸，三个月后你的收入不少于两万，而且，你还有贷款需要还呢！”云千寻皱起眉头。
“你放心吧，我爸虽然看起来固执，但只要村民们能通过我们的民宿有收入，他一定比我们还高兴，不会和我太计较的。”
云千寻舒展眉头感慨：“是啊，我也发现，咱们的独龙族乡亲，只要你用心用情对他们，他们比你还能交心，甚至不会和你计较钱多钱少。”
孔敢木西点头赞同：“没错，对于他们来说，精神生活远比物质生活重要，所以，虽然我们的生活条件艰苦，但幸福指数总是最高的……”
“木西的小屋”参赛后的第三个月，云千寻将房价提高了百分之三十。不出他们所料，民宿的入住率没有受到影响，依然每天都能保持在百分之七十以上。
这天早上，云千寻刚起床，就听到了一阵急促的敲门声，打开门一看，一个客人表情惊慌地喊道：“快！你们老板在厨房晕倒了！”
云千寻大惊失色，穿着拖鞋就直接往厨房奔去！
一冲进厨房，云千寻就看到孔敢木西横躺在地上，冲到他身边一看，只见他脸色苍白，面无血色，把云千寻给吓坏了。
“木西！木西！你怎么了？”云千寻蹲下拍着他的脸。
孔敢木西却依然毫无意识，冷汗从他额头滴落，嘴唇动了几下也没能发出声来。
云千寻急忙拨打了急救电话，不到十分钟，卫生院的救护车呼啸着赶到了民宿。在客人们的协助下，孔敢木西被送上救护车，云千寻也上了车，一路疾驰到了乡里的卫生院。
经过一番紧急救治，孔敢木西苏醒了过来，不过看上去依然很虚弱。
“医生，他得了什么病？”云千寻急切地问当值的医生。
“没什么大病，他就是疲劳过度造成了短暂昏迷。”医生回应。
这话让云千寻心里猛然一震，满满的愧疚和懊悔瞬间填满了她的胸腔……
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民宿大门外，云千寻与孔敢木西和大家道别。李墨谦走到云千寻面前，眼神有些不舍：“云姑娘，如果你们的民宿想要扩张做大，我很愿意参与投资。”
“真的？不过，按照我们参加民宿创意提质大赛的规定，现有的客房数量和民宿规模暂时不能大幅增量。”云千寻有些抱歉地回应。
“没事，我对你有信心，等你拿了大奖，还想继续做大，到时候可以考虑一下我的建议。”
“好，一定。”
李墨谦洒脱地戴上墨镜，和她挥挥手，上车轰鸣起马达走了。
“听说李会长快四十了还单身呢，他好像对你……有点意思。”云千寻身边的孔敢木西，语气有点酸酸的。
云千寻转头瞪了他一眼：“少瞎说！人家在上海可是大老板，哪会看上我呢。”
就在这时，一辆车驶来停在大门口，高书记从车上走了下来。
将高书记和随行的村委会干部迎进民宿，大家刚坐下，高书记就开始和孔敢木西、云千寻商议起办剽牛祭祀典礼和歌舞表演的事情。
经过一番商议，村委会和民宿达成协议，决定由村委会提供音响等设备，并且拿出一笔钱，对民宿旁的草地进行一番修整，搭建一个剽牛祭祀表演的场地。这样一来，减轻了孔敢木西他们的负担，对民宿、对村民都有利。同时，由村委会组织留守的老人妇女，每晚到民宿进行民族歌舞表演。
除了之前国家级媒体采访团的宣传报道，加上李墨谦他们户外探险团队的大力推荐，还有云千寻亲手创建的民宿自媒体账号的宣传，“木西的小屋”开始有了名气，至少客源已经不是问题，每天的入住率都能保证在百分之七十左右。
一个星期之后，由村委会负责搭建的剽牛祭祀场地建设完毕，参加剽牛祭祀和篝火歌舞表演的村民也开始每天来民宿排练。孔敢木西也顺理成章地成为了“总导演”“艺术总监”，每天忙得不亦乐乎。
这天晚上，篝火晚会刚结束，云千寻见孔敢木西一个人坐在石桌边，埋头疾写着什么。
“干嘛呢木西？还不睡？”云千寻走到他身边坐下，好奇地看他在写些什么。
“我在写教案。”孔敢木西没有抬头。
“教案？什么教案？”
孔敢木西这才抬起头来：“我想把民宿办成我们村里的音乐培训站，让村民们接受正规的乐理学习。”
“这主意不错呀。”
“这还得要感谢你，你的创意和点子让我明白了该做点有意义的事情。我一个人的力量无法更好的宣传推广我们的民族文化，需要大家一起齐心合力。不过，大家的专业知识有限，我有责任反哺他们，也算是一种报答。”
看着孔敢木西真挚的表情，云千寻由衷地笑了：“真好，我倒是没想到自己的建议能催生出这么有意义的事来。”
孔敢木西的双眼更亮了：“不仅如此，我之所以执意要留在家乡，就是为了搜集我们的民族音乐，编撰成册，还希望能写出真正属于我们自己的新歌、好歌。现在好了，老一辈的音乐传承人每天都和我在一起，他们愿意无私地为我提供素材，我的愿望就能更好更顺畅地实现了！”
“真好。”云千寻笑着，但眼珠子紧接着一转：“不过，我的想法可没你那么纯粹。我在想，剽牛祭祀典礼和晚上的歌舞表演一旦落实，我们必须把文化价值变现成经济价值才行。”
“你打算向客人收费？”
云千寻狡黠地一笑：“我们的场地都是开放式的，直接向客人收费可不太好操作。我准备……提高住宿费。”
“这……客人能接受吗？会不会影响我们的入住率？”
“这就要看你这个艺术家，把这两台演出弄到什么水平了。只要演出成功，口口相传，到时候我们提高房费，也一定有人愿意多花钱入住我们民宿的！”
孔敢木西望着她半晌，露出自信的笑容：“你放心，我有信心打造出最优质的节目，让客人们心甘情愿地掏钱。”
“我相信你！”云千寻望着他，露出了肯定的笑容……
有了稳定的入住率保证，在云千寻和孔敢木西合作两个月之后，民宿的收入开始稳步增长。又过了两周，由孔敢木西亲自策划编排的“独龙族剽牛祭祀典礼仪式”和“独龙族传统民族歌舞汇演”，正式成型。
这天，入住民宿的客人们可以在吃完午饭后，纷纷集中到民宿旁的草坪，欣赏剽牛祭祀典礼仪式。独龙族是我国的直过民族，也就是直接从原始社会过渡到社会主义社会的少数民族，这种源于原始社会的传统祭祀典礼，原本是由彪悍的独龙族汉子用标枪剽杀独龙牛，之后再将牛肉平均分配给村民。但随着文明程度的提高，剽牛这样血腥的方式已经被摒弃，取而代之的是用黄泥做的“假牛”当道具，但过程却被完整保留。
“剽牛”结束后，会有祭司带领“族人”做祭祀表演，整个仪式既庄重又神秘，还包含了浓郁的人文和文化气息。
云千寻从客人们的表情中能看出，这样独特的表演完全抓住了他们的眼球，看得他们入了神。
晚饭后，原汁原味的独龙族传统歌舞表演在民宿院子的火塘边上演，与孔敢木西的表演不同，这些村民的唱腔和舞蹈更加原始古朴，仿佛一下把人带回了那个父系氏族的原始村落……
两场表演结束后，云千寻特意向客人们做了一个问卷调查。对于第一个问题：“你对表演是否满意？”回答“满意”的客人是百分之百。
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“木西，我们参赛后第二个月的收入统计出来了！”云千寻冲进厨房，手里挥舞着一张统计表。
“是吗，营业额增加了多少？”孔敢木西期待地望着她。
云千寻笑颜如花，伸出两个指头：“两倍还多！”
“真的？”孔敢木西一脸惊喜：“那如果我们下个月的营业额能提高到三倍，而且能够稳定三个月，就有机会入围了？”
“没错！”云千寻一脸得意。
“那接下来，是不是要实施你的提高房价的计划了？”
“对！还好，你参赛前低得可怜的营收反倒成了我们的优势，所以我们不用提价太高，就能实现营收提高三倍的目标！”
孔敢木西收住笑容：“不过我们还得要考虑让参加演出的村民也有收入。”
云千寻白了他一眼：“我当然不会忘记，不过，那你这个老板的收入可就会少了不少哦。”
孔敢木西笑了：“我心甘情愿。”
“可是，我答应过你爸，三个月后你的收入不少于两万，而且，你还有贷款需要还呢！”云千寻皱起眉头。
“你放心吧，我爸虽然看起来固执，但只要村民们能通过我们的民宿有收入，他一定比我们还高兴，不会和我太计较的。”
云千寻舒展眉头感慨：“是啊，我也发现，咱们的独龙族乡亲，只要你用心用情对他们，他们比你还能交心，甚至不会和你计较钱多钱少。”
孔敢木西点头赞同：“没错，对于他们来说，精神生活远比物质生活重要，所以，虽然我们的生活条件艰苦，但幸福指数总是最高的……”
“木西的小屋”参赛后的第三个月，云千寻将房价提高了百分之三十。不出他们所料，民宿的入住率没有受到影响，依然每天都能保持在百分之七十以上。
这天早上，云千寻刚起床，就听到了一阵急促的敲门声，打开门一看，一个客人表情惊慌地喊道：“快！你们老板在厨房晕倒了！”
云千寻大惊失色，穿着拖鞋就直接往厨房奔去！
一冲进厨房，云千寻就看到孔敢木西横躺在地上，冲到他身边一看，只见他脸色苍白，面无血色，把云千寻给吓坏了。
“木西！木西！你怎么了？”云千寻蹲下拍着他的脸。
孔敢木西却依然毫无意识，冷汗从他额头滴落，嘴唇动了几下也没能发出声来。
云千寻急忙拨打了急救电话，不到十分钟，卫生院的救护车呼啸着赶到了民宿。在客人们的协助下，孔敢木西被送上救护车，云千寻也上了车，一路疾驰到了乡里的卫生院。
经过一番紧急救治，孔敢木西苏醒了过来，不过看上去依然很虚弱。
“医生，他得了什么病？”云千寻急切地问当值的医生。
“没什么大病，他就是疲劳过度造成了短暂昏迷。”医生回应。
这话让云千寻心里猛然一震，满满的愧疚和懊悔瞬间填满了她的胸腔……
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