第23章：长坡厚雪
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老甲再次夹起一块鱼头，轻轻咬下，鱼肉的鲜美与辣味在舌尖交织，他瘪瘪嘴，似乎在用这个动作打破周围的尴尬气氛。
“唉，我说呀，勇兵这个经历呢，值得我们引起高度重视，这是一个教训！”。他的声音低沉而有力，每个字都像是经过深思熟虑后吐出的珍珠，“关键是我们要从这个教训中总结经验，勇兵的担心确实是我们大家都共同担心的。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，说的就是这个道理。”
大家的眼神中透露出一丝期待，都想要听到老甲的见解。
“行了老甲，你有什么高见就直说吧！我们同学难得在一起吃饭，大家从不同的行业里来讲述一下自己行业里的那些事儿，不就是想搞搞思想碰撞嘛。但我们都是干实业的，就你一个干金融的。我最佩服你的就是，你总能从我们做实业的这些坑坑洼洼中，总结出一些规律性的东西供我们大家做个参考。所以，你就不要藏着掖着了。”肖勇兵急切地说道。
老甲放下筷子，一本正经地说道：“好吧，我就讲一下我的想法。我们这些企业家选择产业的时候啊，选择自己进入这个行业的时候，一定要选择一个长坡厚雪的赛道。什么叫长坡呢？就是说这个产业的发展空间很大，要能做个20至30年吧。如果说这个行业你都能一眼看到头，做个两三年就做不下去了，这不叫长坡。第二呢就叫厚雪，厚雪是什么概念呢？就是说这个行业的利润率要足够高，需要多高算高呢？我觉得初期这个行业毛利润率应该在30%～50%，随着竞争责增加，始终能够将毛利率控制在一个8%～10%，我觉得这就是一个厚雪的赛道。当然这个赛道之所以能厚，利润率那么高，它一定是有它高的逻辑的，比如说技术壁垒、科技进化的速度、人才优势、产业链配套等等。总之这个赛道不是什么人立刻就能跨界转行，随便就能进来的，他一定是有壁垒的。而且我觉得吧，这个最大的壁垒是时间，也就是说它需要有长时间技术积累的壁垒。因为其他任何资源都是容易弯道超车的，唯有时间你不可逾越，除非出现了重大的技术方向性革命。”
老甲的话语如同一道光，照亮了在座每个人的内心。大家听得都很投入，也都能感受到老甲话语中的分量。肖勇兵继续问道，“我们先谈长坡的问题，你怎么判断这个行业这个赛道能够干20年和30年，而不会一夜之间因为政策的变化就会戛然而止。”
老甲笑道，“勇兵啊，你是一朝被蛇咬，10年怕井绳啊。所谓长坡啊，就是行业生命周期的问题。首先是这个行业的市场容量问题，这个问题我相信大家都能判断，对吧？用一些市场数据就能够估计出来。其次才是最关键的问题，就是你估计出来的这个市场容量会不会一夜之间因为政策的变动就消失了？在中国目前这个特殊转型期嘛，有些行业是有可能一夜之间就被关掉的。我觉得这个东西呢它不是一个市场容量的问题，而是考验一个企业家政治敏感度的问题，也是考验这个企业社会责任感的问题。”
肖勇兵坐直了身子，眼神更加迫切，“哎呀，你说得越来越悬了。说具体点。不要绕弯子。”他催促道。
老甲环顾了一下四周，故作神秘地道：“所谓政治敏感度，就是说你做的这个行业一定要讲政治，什么叫讲政治呢？按照中央的话说就是要具有人民性。如果说你的这个行业与人民大众的利益相违背，那么你的这个产业随时都有可能被一夜关掉。比如说教培，教培的市场容量够大吧，但是教培的负面作用就是贩卖全社会教育焦虑，这对整个中国来说不利于人才的培养，容易把中国的教育引入歧途。所以这个产业做到一定规模的时候，国家一定会出手进行规范清理。不仅仅是教培，还有原来平台上那些卖菜的，都存在这个人民性的问题。你不能因为有资本的介入，你做生鲜做蔬菜小菜生意的时候，把社会底层靠卖菜糊口的老百姓的生计给抢夺了，这不利于社会稳定。”
肖勇兵若有所思地点了点头，“对哦，好像是这么回事。那么这样看来，养老机器人这个产业赛道应该不会有人民性的问题。”。
李志恒接话说，“我觉得老甲说得很有道理！首先养老问题对政府来说是个很头痛的问题，它是个社会问题，关系到社会稳定，但是确实又没什么好办法。如果说科技进步能够大量地替代人工，靠科技解决老人生活中的服务问题，国家肯定是大力扶持的。至于市场空间嘛就不用考虑了，我们这一代人再过10年就都退休了，光我们70后这一代人就2亿人。我们活到80岁，勇兵，你这个养老机器人光做我们70后的生意，至少就能干30年！哈哈哈！”
梅子姐也补充道，“对呀，还有情感陪护的问题，以后老人家子女都不在身边，除了要养老，还要跟老人之间有情感互动啊，这些不都是有巨大的市场需求吗？而且这种市场需求都是来自C端客户的。”
老甲点头赞同，“对呀，所以我觉得勇兵你现在瞅准了这个养老机器人的赛道呢，就是一个长坡厚雪的赛道。首先政治上具有人民性，行业生命周期漫长，市场容量空间巨大；其次它的利润率应该也会很高，因为硬件设备的成本会越来越低，但是软件AI的进化升级是无止境的，软件的不断升级是需要有海量使用客户的数据沉淀的，这就是技术门槛，也是核心数字资产，是未来最赚钱的资产。未来真正的利润都应该是在软件上赚钱，硬件都是白送的。比如梅子姐的这个游戏，只要充值打游戏，她可能会给每个游戏玩家送一台高性能的电脑，对吧？”老甲扭头用询问的目光看着梅子姐。
梅子姐大度地说：“那没问题，现在最好的一台电脑也就3000多块钱，你要是充1万块钱的值在我这里打游戏，我就送你3000块钱的电脑拿回家免费使用，用得不爽了你退给我再给你升级换台更高级的电脑，有什么送不起的呢？保证你玩得爽。因为你一打游戏就会上瘾，你能充1万块钱打游戏，后面就会不停地打不停地充值。”
肖勇兵幸灾乐祸地坏笑着说道：“但是梅子姐，你要小心你这个游戏有没有人民性的问题哦，游戏可是毒害青少年的电子鸦片，比我搞教培贩卖教育焦虑更加不道德啊！万一你的游戏被家长集体投诉抵制的话，可能一夜之间就让你下架了。”
梅子姐吐了个烟圈，长长地吁了一口气，“唉，我们这个行业也是生活在刀尖上，确实存在这个问题。今天听老甲这么一说，我似乎更加明白了这个问题的严重性。所以我也得认真琢磨一下这个游戏怎么解决人民性的问题。”
饭桌上的气氛再次变得凝重，每个人都在思考自己和行业的未来。老甲看着大家，心中涌起一股莫名的责任感。他知道，每个人的选择都不仅仅关乎个人的命运，更关乎整个社会的发展。其实，这又何尝不是金融从业者的人民性问题呢？
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“唉，我说呀，勇兵这个经历呢，值得我们引起高度重视，这是一个教训！”。他的声音低沉而有力，每个字都像是经过深思熟虑后吐出的珍珠，“关键是我们要从这个教训中总结经验，勇兵的担心确实是我们大家都共同担心的。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，说的就是这个道理。”
大家的眼神中透露出一丝期待，都想要听到老甲的见解。
“行了老甲，你有什么高见就直说吧！我们同学难得在一起吃饭，大家从不同的行业里来讲述一下自己行业里的那些事儿，不就是想搞搞思想碰撞嘛。但我们都是干实业的，就你一个干金融的。我最佩服你的就是，你总能从我们做实业的这些坑坑洼洼中，总结出一些规律性的东西供我们大家做个参考。所以，你就不要藏着掖着了。”肖勇兵急切地说道。
老甲放下筷子，一本正经地说道：“好吧，我就讲一下我的想法。我们这些企业家选择产业的时候啊，选择自己进入这个行业的时候，一定要选择一个长坡厚雪的赛道。什么叫长坡呢？就是说这个产业的发展空间很大，要能做个20至30年吧。如果说这个行业你都能一眼看到头，做个两三年就做不下去了，这不叫长坡。第二呢就叫厚雪，厚雪是什么概念呢？就是说这个行业的利润率要足够高，需要多高算高呢？我觉得初期这个行业毛利润率应该在30%～50%，随着竞争责增加，始终能够将毛利率控制在一个8%～10%，我觉得这就是一个厚雪的赛道。当然这个赛道之所以能厚，利润率那么高，它一定是有它高的逻辑的，比如说技术壁垒、科技进化的速度、人才优势、产业链配套等等。总之这个赛道不是什么人立刻就能跨界转行，随便就能进来的，他一定是有壁垒的。而且我觉得吧，这个最大的壁垒是时间，也就是说它需要有长时间技术积累的壁垒。因为其他任何资源都是容易弯道超车的，唯有时间你不可逾越，除非出现了重大的技术方向性革命。”
老甲的话语如同一道光，照亮了在座每个人的内心。大家听得都很投入，也都能感受到老甲话语中的分量。肖勇兵继续问道，“我们先谈长坡的问题，你怎么判断这个行业这个赛道能够干20年和30年，而不会一夜之间因为政策的变化就会戛然而止。”
老甲笑道，“勇兵啊，你是一朝被蛇咬，10年怕井绳啊。所谓长坡啊，就是行业生命周期的问题。首先是这个行业的市场容量问题，这个问题我相信大家都能判断，对吧？用一些市场数据就能够估计出来。其次才是最关键的问题，就是你估计出来的这个市场容量会不会一夜之间因为政策的变动就消失了？在中国目前这个特殊转型期嘛，有些行业是有可能一夜之间就被关掉的。我觉得这个东西呢它不是一个市场容量的问题，而是考验一个企业家政治敏感度的问题，也是考验这个企业社会责任感的问题。”
肖勇兵坐直了身子，眼神更加迫切，“哎呀，你说得越来越悬了。说具体点。不要绕弯子。”他催促道。
老甲环顾了一下四周，故作神秘地道：“所谓政治敏感度，就是说你做的这个行业一定要讲政治，什么叫讲政治呢？按照中央的话说就是要具有人民性。如果说你的这个行业与人民大众的利益相违背，那么你的这个产业随时都有可能被一夜关掉。比如说教培，教培的市场容量够大吧，但是教培的负面作用就是贩卖全社会教育焦虑，这对整个中国来说不利于人才的培养，容易把中国的教育引入歧途。所以这个产业做到一定规模的时候，国家一定会出手进行规范清理。不仅仅是教培，还有原来平台上那些卖菜的，都存在这个人民性的问题。你不能因为有资本的介入，你做生鲜做蔬菜小菜生意的时候，把社会底层靠卖菜糊口的老百姓的生计给抢夺了，这不利于社会稳定。”
肖勇兵若有所思地点了点头，“对哦，好像是这么回事。那么这样看来，养老机器人这个产业赛道应该不会有人民性的问题。”。
李志恒接话说，“我觉得老甲说得很有道理！首先养老问题对政府来说是个很头痛的问题，它是个社会问题，关系到社会稳定，但是确实又没什么好办法。如果说科技进步能够大量地替代人工，靠科技解决老人生活中的服务问题，国家肯定是大力扶持的。至于市场空间嘛就不用考虑了，我们这一代人再过10年就都退休了，光我们70后这一代人就2亿人。我们活到80岁，勇兵，你这个养老机器人光做我们70后的生意，至少就能干30年！哈哈哈！”
梅子姐也补充道，“对呀，还有情感陪护的问题，以后老人家子女都不在身边，除了要养老，还要跟老人之间有情感互动啊，这些不都是有巨大的市场需求吗？而且这种市场需求都是来自C端客户的。”
老甲点头赞同，“对呀，所以我觉得勇兵你现在瞅准了这个养老机器人的赛道呢，就是一个长坡厚雪的赛道。首先政治上具有人民性，行业生命周期漫长，市场容量空间巨大；其次它的利润率应该也会很高，因为硬件设备的成本会越来越低，但是软件AI的进化升级是无止境的，软件的不断升级是需要有海量使用客户的数据沉淀的，这就是技术门槛，也是核心数字资产，是未来最赚钱的资产。未来真正的利润都应该是在软件上赚钱，硬件都是白送的。比如梅子姐的这个游戏，只要充值打游戏，她可能会给每个游戏玩家送一台高性能的电脑，对吧？”老甲扭头用询问的目光看着梅子姐。
梅子姐大度地说：“那没问题，现在最好的一台电脑也就3000多块钱，你要是充1万块钱的值在我这里打游戏，我就送你3000块钱的电脑拿回家免费使用，用得不爽了你退给我再给你升级换台更高级的电脑，有什么送不起的呢？保证你玩得爽。因为你一打游戏就会上瘾，你能充1万块钱打游戏，后面就会不停地打不停地充值。”
肖勇兵幸灾乐祸地坏笑着说道：“但是梅子姐，你要小心你这个游戏有没有人民性的问题哦，游戏可是毒害青少年的电子鸦片，比我搞教培贩卖教育焦虑更加不道德啊！万一你的游戏被家长集体投诉抵制的话，可能一夜之间就让你下架了。”
梅子姐吐了个烟圈，长长地吁了一口气，“唉，我们这个行业也是生活在刀尖上，确实存在这个问题。今天听老甲这么一说，我似乎更加明白了这个问题的严重性。所以我也得认真琢磨一下这个游戏怎么解决人民性的问题。”
饭桌上的气氛再次变得凝重，每个人都在思考自己和行业的未来。老甲看着大家，心中涌起一股莫名的责任感。他知道，每个人的选择都不仅仅关乎个人的命运，更关乎整个社会的发展。其实，这又何尝不是金融从业者的人民性问题呢？
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