第一百零九章 真实的非洲
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中国与非洲的经贸关系始于20世纪50年代。
一方是世界上最大的发展中国家，另一方则是发展中国家最集中的大陆，中国与非洲的经贸合作互补性是显而易见的。
1956年埃及成为第一个与中国建立大使级外交关系的国家，当时整个非洲与中国的贸易只有1200万美元，双方的贸易结构比较单一，主要以棉花、矿产等初级产品为主，后来才逐步发展到服装、纺织品、箱包等轻工产品。
到2000年，中非贸易额大幅提升，尤其是从2001年以来，中非贸易额每年以接近40%的速度递增，并于2008年正式突破1000亿美元。
随着经济全球化趋势的加强，中非双方贸易环境也不断得到改善，贸易伙伴从当初的埃及、摩洛哥、突尼斯等少数国家发展到遍布非洲的各个角落。
中非经贸关系能够取得如此硕果，究其原因主要有两点：
一是中国的改革开放取得空前成功，经济保持高速增长，加入世贸组织，使国家经济融入到了世界经济体系当中。
二是同期，非洲成立非洲联盟，各个国家的政局趋于稳定，社会与经济发展便被提上首要日程。
这些宏观层面上的信息或许和中国绝大部分普通老百姓没啥关系，但却实实在在地让杨守安信心大增。
那天从参观完世博会后，他就召集安茹所有的核心人员开了一场集体大会，包括周清茹、阿四、慕慧娴以及各个部门的骨干员工全部出席。
会上就讨论了一个议题：要不要开拓非洲这样的非常规地区来作为公司外贸业务的目标客群？
除了周清茹和慕慧娴以外，其他人开始的时候都觉得杨守安疯了，就连打小唯马首是瞻的阿四也不例外。
“安子，我看电视里说非洲那边现在连温饱都还没解决，他们会有需求来消费我们的衣服？而且这海运和陆运可不是一回事，整个过程我们都没啥经验，这从头开始摸索恐怕难度不小啊。”
阿四的总结性提问基本代表了安茹其他员工的一致心声，他们其实不大理解现在公司网店的销量那么火爆，为何杨守安不好好去研究怎么扩大产能，而是大晚上的把所有人召集过来琢磨要跨过印度洋去做非洲人的生意。
“是呀，杨总，我之前在温州跟过一个老板，他就是往非洲一个什么国家出口服饰的，那边的消费水平很低，对于穿衣打扮的需求可能比东南亚国家都要差，我们这种原创品牌很难打开销路啊。”
开口附和的是安茹现在的车间主管，大老远地跟着阿四从广州跑过来，结果却听到了一个如此“不切实际”的计划，眉宇间也是露出了一丝担忧。
杨守安看着员工们你言我一语，始终都没有开口解释，直到所有人都已经畅所欲言完了，才拿起一直放在桌上的笔记本电脑，鼠标请点击下，打开了放在桌面上的一个视频文件，并将其投影在了会议室的幕布上。
“这段视频拍的是南非约翰内斯堡的曼德拉广场，时间就是几个月前，你们都看一下，现代化的商业街，随处可见的‘外国面孔’，还有完善的基础设施，如果我不说，你们能想象得到那里是一个地处非洲的国家吗？”
“而且南非不仅有如此现代繁华的都市，它今年的人均国民生产总值已经超过了10000美元，其中第三产业约占国民生产总值的70%，这个数字可是和上海、江苏差不多了。”
“2007年南非副总统姆兰博—努卡在清华大学演讲时就说过：‘南非现在需要的是中国能够为他们带来贸易和投资，而不是单纯的援助。’”
杨守安侃侃而谈，在这场内部会议前他和周清茹一起做了非常细致的调研工作，也借此机会从另一个角度看到了更为“真实的非洲”。
“所以包括之前的我在内，对于非洲的现状是抱有误解的，觉得他们连饭都吃不饱，拿什么钱来消费衣服，更不可能买安茹这种原创品牌。”
“但实际上，在进入二十一世纪以后，非洲已经有相当多的国家和地区摆脱了全面贫困落后的境地，居民对于时装的需求也在迅速增加。”
“我这里列了一份清单，是我和清茹这些日子通过各种渠道分析比较后选出来的，可以作为安茹尝试进军非洲的首要目标。”
杨守安再次点击鼠标，“南非、尼日利亚、埃及、摩洛哥……”等等国家名出现在了所有人的眼前。
这些名字对于阿四和安茹的其他骨干员工来说非常陌生，最多也就是从新闻报纸或是某部电影的只言片语里听到过。
人总会对未知的领域感到恐惧。
所以哪怕杨守安已经搬出了无可辩驳的数据来支持自己的决策，大家伙的心里总还是有些“忐忑不安”。
“我这有个关于非洲的故事，你们想不想听一听？”
正当会议室里的气氛变得愈发凝固时，一直挂着免提的电话传出了老雷的声音。
安茹这次的业务扩张决策关乎公司生死，所以杨守安厚着脸皮把已经退休在家种花的老雷都拉来了参与讨论，当然还有带着老婆孩子在三亚度假的张叔，同样充当起了顾问的身份。
“雷叔，您说，我们在听。”
阿四反应最快，他在广州受到照顾最多，当初从监狱服完刑出来，如果不是老雷不计前嫌，根本就不可能有现在的生活。
“九几年那会我还在湖北做生意，认识了一个做BB机推销员的小伙子，那个牌子后来还改做了手机，火过好一阵子，广告语就是那句：‘手机中的战斗机。’”
“那小伙子很聪明，为人也非常诚实守信，后来还跑到深圳发展过一阵子，我们也一直保持着联系。”
“前几年他打电话给我，说是自己创办了一家手机公司，还取了个挺好听的名字，叫‘传音手机’。”
“一开始也是以代工业务为主，给印度和东南亚的手机品牌提供贴牌生产服务，就和我们以前制衣厂干的活类似。”
“07年的时候他觉得这样发展下去没前途，就想着公司转型，当时还专门跑来广州找我讨教经验，可我哪有年轻人那种眼光和胆量，给了几个建议都是要按部就班，最后他也没听我的。”
“后来我才知道他竟然把目标定在了非洲，打算去做老黑的生意，说实话当时我觉得他完蛋了，理由就和你们想的一样，非洲那地方吃饭都成问题，谁还买手机啊。”
老雷的语速不快，却足够所有人细细品味，他口中的那个小伙子所经历的局面，不正和安茹一模一样。
初出茅庐的国产手机品牌，靠着代工苟延残喘，市场上一眼望去，摩托罗拉、诺基亚等等国际大牌如狼似虎，想要凭借有限的资源实现转型，只能把目光投向尚未被人关注的地方。
“后来他就做了一只手机，还是双卡双待的，特供非洲的一个国家，对，就是守安刚才提到过的尼日利亚。”
“这个国家人口多，经济条件相对较好，他那手机还专门设计了很多适合老黑的功能，比如防汗、防摔、八个喇叭放音乐、半个月的待机时间……”
“非洲那帮人哪里见过这么高科技的玩意，价钱还便宜，最普通的型号只要十美元，高端的也就一百美元出头。”
“结果你们应该能想到吧，手机直接在非洲卖疯了，前两天他还给我来了电话，好像是又进驻了好几个新的国家，这小子满嘴吹牛逼，说总有一天要让非洲所有的墙上都涂满传音手机的广告，要做‘非洲之王’。”
老雷最后把自己都说笑了，但话里话外却没有一点嘲弄和轻视的意思。
手机和服饰都属于零售商品，虽然很多特点不能一概而论，但至少向杨守安他们传递了一个信息——
只要用心做出适合消费者的产品，哪怕不是国际大牌，哪怕不走纯高端路线，在神秘而又辽阔的非洲大陆上，也能够打出一片天。
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一方是世界上最大的发展中国家，另一方则是发展中国家最集中的大陆，中国与非洲的经贸合作互补性是显而易见的。
1956年埃及成为第一个与中国建立大使级外交关系的国家，当时整个非洲与中国的贸易只有1200万美元，双方的贸易结构比较单一，主要以棉花、矿产等初级产品为主，后来才逐步发展到服装、纺织品、箱包等轻工产品。
到2000年，中非贸易额大幅提升，尤其是从2001年以来，中非贸易额每年以接近40%的速度递增，并于2008年正式突破1000亿美元。
随着经济全球化趋势的加强，中非双方贸易环境也不断得到改善，贸易伙伴从当初的埃及、摩洛哥、突尼斯等少数国家发展到遍布非洲的各个角落。
中非经贸关系能够取得如此硕果，究其原因主要有两点：
一是中国的改革开放取得空前成功，经济保持高速增长，加入世贸组织，使国家经济融入到了世界经济体系当中。
二是同期，非洲成立非洲联盟，各个国家的政局趋于稳定，社会与经济发展便被提上首要日程。
这些宏观层面上的信息或许和中国绝大部分普通老百姓没啥关系，但却实实在在地让杨守安信心大增。
那天从参观完世博会后，他就召集安茹所有的核心人员开了一场集体大会，包括周清茹、阿四、慕慧娴以及各个部门的骨干员工全部出席。
会上就讨论了一个议题：要不要开拓非洲这样的非常规地区来作为公司外贸业务的目标客群？
除了周清茹和慕慧娴以外，其他人开始的时候都觉得杨守安疯了，就连打小唯马首是瞻的阿四也不例外。
“安子，我看电视里说非洲那边现在连温饱都还没解决，他们会有需求来消费我们的衣服？而且这海运和陆运可不是一回事，整个过程我们都没啥经验，这从头开始摸索恐怕难度不小啊。”
阿四的总结性提问基本代表了安茹其他员工的一致心声，他们其实不大理解现在公司网店的销量那么火爆，为何杨守安不好好去研究怎么扩大产能，而是大晚上的把所有人召集过来琢磨要跨过印度洋去做非洲人的生意。
“是呀，杨总，我之前在温州跟过一个老板，他就是往非洲一个什么国家出口服饰的，那边的消费水平很低，对于穿衣打扮的需求可能比东南亚国家都要差，我们这种原创品牌很难打开销路啊。”
开口附和的是安茹现在的车间主管，大老远地跟着阿四从广州跑过来，结果却听到了一个如此“不切实际”的计划，眉宇间也是露出了一丝担忧。
杨守安看着员工们你言我一语，始终都没有开口解释，直到所有人都已经畅所欲言完了，才拿起一直放在桌上的笔记本电脑，鼠标请点击下，打开了放在桌面上的一个视频文件，并将其投影在了会议室的幕布上。
“这段视频拍的是南非约翰内斯堡的曼德拉广场，时间就是几个月前，你们都看一下，现代化的商业街，随处可见的‘外国面孔’，还有完善的基础设施，如果我不说，你们能想象得到那里是一个地处非洲的国家吗？”
“而且南非不仅有如此现代繁华的都市，它今年的人均国民生产总值已经超过了10000美元，其中第三产业约占国民生产总值的70%，这个数字可是和上海、江苏差不多了。”
“2007年南非副总统姆兰博—努卡在清华大学演讲时就说过：‘南非现在需要的是中国能够为他们带来贸易和投资，而不是单纯的援助。’”
杨守安侃侃而谈，在这场内部会议前他和周清茹一起做了非常细致的调研工作，也借此机会从另一个角度看到了更为“真实的非洲”。
“所以包括之前的我在内，对于非洲的现状是抱有误解的，觉得他们连饭都吃不饱，拿什么钱来消费衣服，更不可能买安茹这种原创品牌。”
“但实际上，在进入二十一世纪以后，非洲已经有相当多的国家和地区摆脱了全面贫困落后的境地，居民对于时装的需求也在迅速增加。”
“我这里列了一份清单，是我和清茹这些日子通过各种渠道分析比较后选出来的，可以作为安茹尝试进军非洲的首要目标。”
杨守安再次点击鼠标，“南非、尼日利亚、埃及、摩洛哥……”等等国家名出现在了所有人的眼前。
这些名字对于阿四和安茹的其他骨干员工来说非常陌生，最多也就是从新闻报纸或是某部电影的只言片语里听到过。
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安茹这次的业务扩张决策关乎公司生死，所以杨守安厚着脸皮把已经退休在家种花的老雷都拉来了参与讨论，当然还有带着老婆孩子在三亚度假的张叔，同样充当起了顾问的身份。
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阿四反应最快，他在广州受到照顾最多，当初从监狱服完刑出来，如果不是老雷不计前嫌，根本就不可能有现在的生活。
“九几年那会我还在湖北做生意，认识了一个做BB机推销员的小伙子，那个牌子后来还改做了手机，火过好一阵子，广告语就是那句：‘手机中的战斗机。’”
“那小伙子很聪明，为人也非常诚实守信，后来还跑到深圳发展过一阵子，我们也一直保持着联系。”
“前几年他打电话给我，说是自己创办了一家手机公司，还取了个挺好听的名字，叫‘传音手机’。”
“一开始也是以代工业务为主，给印度和东南亚的手机品牌提供贴牌生产服务，就和我们以前制衣厂干的活类似。”
“07年的时候他觉得这样发展下去没前途，就想着公司转型，当时还专门跑来广州找我讨教经验，可我哪有年轻人那种眼光和胆量，给了几个建议都是要按部就班，最后他也没听我的。”
“后来我才知道他竟然把目标定在了非洲，打算去做老黑的生意，说实话当时我觉得他完蛋了，理由就和你们想的一样，非洲那地方吃饭都成问题，谁还买手机啊。”
老雷的语速不快，却足够所有人细细品味，他口中的那个小伙子所经历的局面，不正和安茹一模一样。
初出茅庐的国产手机品牌，靠着代工苟延残喘，市场上一眼望去，摩托罗拉、诺基亚等等国际大牌如狼似虎，想要凭借有限的资源实现转型，只能把目光投向尚未被人关注的地方。
“后来他就做了一只手机，还是双卡双待的，特供非洲的一个国家，对，就是守安刚才提到过的尼日利亚。”
“这个国家人口多，经济条件相对较好，他那手机还专门设计了很多适合老黑的功能，比如防汗、防摔、八个喇叭放音乐、半个月的待机时间……”
“非洲那帮人哪里见过这么高科技的玩意，价钱还便宜，最普通的型号只要十美元，高端的也就一百美元出头。”
“结果你们应该能想到吧，手机直接在非洲卖疯了，前两天他还给我来了电话，好像是又进驻了好几个新的国家，这小子满嘴吹牛逼，说总有一天要让非洲所有的墙上都涂满传音手机的广告，要做‘非洲之王’。”
老雷最后把自己都说笑了，但话里话外却没有一点嘲弄和轻视的意思。
手机和服饰都属于零售商品，虽然很多特点不能一概而论，但至少向杨守安他们传递了一个信息——
只要用心做出适合消费者的产品，哪怕不是国际大牌，哪怕不走纯高端路线，在神秘而又辽阔的非洲大陆上，也能够打出一片天。
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