第22章：桂花做代理
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穷苦人家的家庭，总是那样难以煎熬，苏小婉努力操持着这个家，每天都在为生计奔波。
一年过去，小梦瑶也渐渐长大，她会走路，咿咿呀呀还会说上几句话。
可李成林依然没有苏醒的迹象。
时间久了，村里的里的一些男人，偶尔会过来占下便宜，想更进一步，都被苏小婉拒绝了。
刘桂花一毕业就进了村委会上班，是她父亲要求她必须回来的，因为父母不想她嫁太远。
村子虽然很大，但确实也没几个人，所以她的日常工作也不算很忙。
刘桂花在村里主要负责党建工作、人居环境整治、负责组织村民召开村民会议、协助驻村工作队做好防返贫监测以及农林水利跟进等工作。
在村里，基本上都是一些老人或者摆烂的光棍，自村小学都撤并后，村里更显得安静。
刘桂花在村里也没什么朋友，而且在村里，少有年龄相仿的，那也只有苏小婉了。
刘桂花作为村委干部，她刚好又分管苏小婉所在的自然村，她经常要带驻村领导和帮扶单位到她家走访，一来二去，两人便熟络起来。
她经常到苏小婉家玩，一起聊聊家常。
虽然年纪不大，也在村里干了两三年，见惯了村里各种人情世故，干活利落踏实。
平日里，她的工作不算忙碌。
她家里只有父母在家，兄弟姐妹都在珠三角定居，她父母不愿意到城里居住，她选择留下来陪陪父母。
她年纪轻轻却成了大家口中的“老姑娘”，做事稳重成熟。
但她不以为然。
每天下班回家，她都会顺路经过苏小婉的家，有时候会进门帮忙，有时候打个招呼。
刘桂花和苏小婉的缘分，要追溯到她和李成林之间的小互动。
李成林没遇到苏小婉前，刘桂花每次路过他家，见到李成林，总要厚着脸皮讨几条黄鳝回去，鳝鱼粥是刘桂花的最爱。
两家原本并没有太多交情，却因为这点小事，逐渐熟络起来。
自从李成林出事后，苏小婉一个人撑起家里，忙前忙后，村里人都看在眼里，刘桂花更是常来帮衬一把，忙得不可开交的苏小婉也从心里感激她。
她知道苏小婉不容易，能帮就尽量帮，渐渐地，两人之间成了村里的好闺蜜。
一次，下班后刘桂花带着一袋米顺路去苏小婉家。
她刚进院子，孙大娘在院子里切萝卜，而苏小婉则蹲在地上洗菜，一旁边小梦瑶拿着玩具在一旁玩耍。
刘桂花笑着走过去，把米袋放到门口，说道：“大娘，小婉，都在忙呀？我今天带袋大米给你。”
“客气啥？不用……”
苏小婉忙站起身来，笑着道：“哎呀，刘桂花姐，你这客气什么啊，家里米还够呢。”
“别误会，帮扶单位慰问米，本来就是你的。”
刘桂花摆摆手，不由分说地进了厨房，把米袋安置好，转身看着苏小婉正忙洗菜的苏小碗。
“小梦瑶，跟姐姐玩不？”刘桂花笑着逗小梦瑶。
“姐姐抱抱……”小梦瑶见到熟人，自来熟。
刘桂花看着桌上摆着的各种酸野坛子，眼中透着几分羡慕和好奇：“小婉啊，你这酸野做得是真不错，要不你教教我啊？我每次吃你这酸野，觉得你这味道比别人家的都要好，真是羡慕得很！”
苏小婉听了，不由得笑道：“桂花姐，你要真想学，我随时都可以教你。其实这也没啥难度，就是得有些耐心和技巧。”
刘桂花一听这话，眼睛一亮，连忙拉过一张凳子坐下，认真地看着苏小婉手上的动作。
她一边看一边问：“那这菜的盐和水比例是怎么调的？是不是放了什么特别的佐料？我总觉得你家这酸野酸得刚刚好，不会太咸。”
苏小婉点点头，仔细地讲解了腌制酸野的步骤，边讲边示范，每一个细节都耐心解说。
刘桂花听得入迷，不时点头，脑子里飞快地记下每一步。
两人一边忙活，一边聊起了彼此的生活。
刘桂花提起自己年纪轻轻却还单身的事情，语气中带着几分调侃：“哎，小婉，你看我啊，一个人日子倒是自在，就是总觉得缺点啥。你这酸野腌好了还能卖钱，而我呢，下了班也就是回家发呆，过得可真没意思。”
苏小婉抿嘴一笑，安慰道：“刘桂花姐，你这么能干的人，怎么会没意思呢？等你找个好对象，还不一样是个幸福的日子。”
刘桂花无奈地摇头，笑道：“村里这点年轻人，都跑外头打工去了，哪还有什么好对象啊！有时候真觉得自己像个老了。不过啊，有你这个闺蜜陪，我觉得也不错，平平淡淡也挺好。”
从那天起，刘桂花只要下了班，就会来苏小婉家帮忙，不管是腌酸野、装坛子还是包装，她都乐此不疲。
她时常开玩笑说：“小婉，我可是你第一个免费学徒，腌制得好，你还得发工资！”
苏小婉听了也只笑不语，每天晚上忙完，总会请刘桂花留下来吃一顿饭，两人边吃边聊，聊村里的趣事、聊酸野生意，偶尔刘桂花还会忍不住叹口气，说起自己家里的那些烦心事。
一次，两人边忙活边闲聊，刘桂花突然提起村里那些光棍来，说道：“小婉啊，最近我听村里人说，一些男人还想着去你家转悠呢。你一个人，还是得多留心啊，别让那些不三不四的家伙趁机钻了空子。”
苏小婉听了有些不悦，轻轻皱眉道：“这些人啊，成天就想着男女之间的那点事。要不是为了养活成林和梦瑶，我也不想抛头露面做生意。”
刘桂花握着她的手安慰道：“不怕，有我在呢。谁敢来，我第一个帮你撵走！咱们姐妹可不是好欺负的。”
话虽如此，但刘桂花心里知道，村里有些人心术不正，三天两头对苏小婉有不该有的想法。
尤其是张麻子那个臭名昭著的混混，更是惹人厌恶。
刘桂花时不时带驻村干部过来走走，她时常来帮苏小婉，不光是帮忙，也是为她打个掩护，免得那些人来打扰。
刘桂花的热心让苏小婉倍感温暖，她甚至偷偷从赚的钱里抽出一些，每月算作给刘桂花的工钱。
尽管刘桂花总是拒绝，但苏小婉还是会坚持塞给她一些。
两人渐渐地成了无话不谈的好姐妹，彼此依靠，互相扶持。
日子一天天过去，酸野生意也渐渐有了起色，村里人听说苏小婉的酸野受欢迎，纷纷过来询问。
而刘桂花则成了苏小婉的得力助手，不仅帮忙腌制，还时常帮忙联系村里的客户。
渐渐地，村里人都知道刘桂花和苏小婉关系密切，甚至有人调侃她们是“酸野姐妹”。
一天晚上，刘桂花兴奋地对苏小婉说道：“小婉，你知道吗？今天我同事还夸咱们的酸野好吃，说要给她娘家带几坛子呢！我可是帮你拉来不少客户呢！”
“桂花姐，要不这样，我最近看到一种微商模式，叫做代理。我就不收你代理费，你代我卖，然后你拿零售价，我给你一个批发价，挣一单结一单生意，你看如何？”
“代理？怎么做？你说说。”刘桂花顿来兴奋。
“代理，就是你帮我卖，我们一致对外零售价，我这边给你一个批发价，你能卖多少，就拿多少的提成，你的工作很简单，比如发发朋友圈，晒晒图……随身业务，这个方便好操作。”苏小婉认真解释着。
刘桂花开心地笑道：“小碗，合作愉快。”
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一年过去，小梦瑶也渐渐长大，她会走路，咿咿呀呀还会说上几句话。
可李成林依然没有苏醒的迹象。
时间久了，村里的里的一些男人，偶尔会过来占下便宜，想更进一步，都被苏小婉拒绝了。
刘桂花一毕业就进了村委会上班，是她父亲要求她必须回来的，因为父母不想她嫁太远。
村子虽然很大，但确实也没几个人，所以她的日常工作也不算很忙。
刘桂花在村里主要负责党建工作、人居环境整治、负责组织村民召开村民会议、协助驻村工作队做好防返贫监测以及农林水利跟进等工作。
在村里，基本上都是一些老人或者摆烂的光棍，自村小学都撤并后，村里更显得安静。
刘桂花在村里也没什么朋友，而且在村里，少有年龄相仿的，那也只有苏小婉了。
刘桂花作为村委干部，她刚好又分管苏小婉所在的自然村，她经常要带驻村领导和帮扶单位到她家走访，一来二去，两人便熟络起来。
她经常到苏小婉家玩，一起聊聊家常。
虽然年纪不大，也在村里干了两三年，见惯了村里各种人情世故，干活利落踏实。
平日里，她的工作不算忙碌。
她家里只有父母在家，兄弟姐妹都在珠三角定居，她父母不愿意到城里居住，她选择留下来陪陪父母。
她年纪轻轻却成了大家口中的“老姑娘”，做事稳重成熟。
但她不以为然。
每天下班回家，她都会顺路经过苏小婉的家，有时候会进门帮忙，有时候打个招呼。
刘桂花和苏小婉的缘分，要追溯到她和李成林之间的小互动。
李成林没遇到苏小婉前，刘桂花每次路过他家，见到李成林，总要厚着脸皮讨几条黄鳝回去，鳝鱼粥是刘桂花的最爱。
两家原本并没有太多交情，却因为这点小事，逐渐熟络起来。
自从李成林出事后，苏小婉一个人撑起家里，忙前忙后，村里人都看在眼里，刘桂花更是常来帮衬一把，忙得不可开交的苏小婉也从心里感激她。
她知道苏小婉不容易，能帮就尽量帮，渐渐地，两人之间成了村里的好闺蜜。
一次，下班后刘桂花带着一袋米顺路去苏小婉家。
她刚进院子，孙大娘在院子里切萝卜，而苏小婉则蹲在地上洗菜，一旁边小梦瑶拿着玩具在一旁玩耍。
刘桂花笑着走过去，把米袋放到门口，说道：“大娘，小婉，都在忙呀？我今天带袋大米给你。”
“客气啥？不用……”
苏小婉忙站起身来，笑着道：“哎呀，刘桂花姐，你这客气什么啊，家里米还够呢。”
“别误会，帮扶单位慰问米，本来就是你的。”
刘桂花摆摆手，不由分说地进了厨房，把米袋安置好，转身看着苏小婉正忙洗菜的苏小碗。
“小梦瑶，跟姐姐玩不？”刘桂花笑着逗小梦瑶。
“姐姐抱抱……”小梦瑶见到熟人，自来熟。
刘桂花看着桌上摆着的各种酸野坛子，眼中透着几分羡慕和好奇：“小婉啊，你这酸野做得是真不错，要不你教教我啊？我每次吃你这酸野，觉得你这味道比别人家的都要好，真是羡慕得很！”
苏小婉听了，不由得笑道：“桂花姐，你要真想学，我随时都可以教你。其实这也没啥难度，就是得有些耐心和技巧。”
刘桂花一听这话，眼睛一亮，连忙拉过一张凳子坐下，认真地看着苏小婉手上的动作。
她一边看一边问：“那这菜的盐和水比例是怎么调的？是不是放了什么特别的佐料？我总觉得你家这酸野酸得刚刚好，不会太咸。”
苏小婉点点头，仔细地讲解了腌制酸野的步骤，边讲边示范，每一个细节都耐心解说。
刘桂花听得入迷，不时点头，脑子里飞快地记下每一步。
两人一边忙活，一边聊起了彼此的生活。
刘桂花提起自己年纪轻轻却还单身的事情，语气中带着几分调侃：“哎，小婉，你看我啊，一个人日子倒是自在，就是总觉得缺点啥。你这酸野腌好了还能卖钱，而我呢，下了班也就是回家发呆，过得可真没意思。”
苏小婉抿嘴一笑，安慰道：“刘桂花姐，你这么能干的人，怎么会没意思呢？等你找个好对象，还不一样是个幸福的日子。”
刘桂花无奈地摇头，笑道：“村里这点年轻人，都跑外头打工去了，哪还有什么好对象啊！有时候真觉得自己像个老了。不过啊，有你这个闺蜜陪，我觉得也不错，平平淡淡也挺好。”
从那天起，刘桂花只要下了班，就会来苏小婉家帮忙，不管是腌酸野、装坛子还是包装，她都乐此不疲。
她时常开玩笑说：“小婉，我可是你第一个免费学徒，腌制得好，你还得发工资！”
苏小婉听了也只笑不语，每天晚上忙完，总会请刘桂花留下来吃一顿饭，两人边吃边聊，聊村里的趣事、聊酸野生意，偶尔刘桂花还会忍不住叹口气，说起自己家里的那些烦心事。
一次，两人边忙活边闲聊，刘桂花突然提起村里那些光棍来，说道：“小婉啊，最近我听村里人说，一些男人还想着去你家转悠呢。你一个人，还是得多留心啊，别让那些不三不四的家伙趁机钻了空子。”
苏小婉听了有些不悦，轻轻皱眉道：“这些人啊，成天就想着男女之间的那点事。要不是为了养活成林和梦瑶，我也不想抛头露面做生意。”
刘桂花握着她的手安慰道：“不怕，有我在呢。谁敢来，我第一个帮你撵走！咱们姐妹可不是好欺负的。”
话虽如此，但刘桂花心里知道，村里有些人心术不正，三天两头对苏小婉有不该有的想法。
尤其是张麻子那个臭名昭著的混混，更是惹人厌恶。
刘桂花时不时带驻村干部过来走走，她时常来帮苏小婉，不光是帮忙，也是为她打个掩护，免得那些人来打扰。
刘桂花的热心让苏小婉倍感温暖，她甚至偷偷从赚的钱里抽出一些，每月算作给刘桂花的工钱。
尽管刘桂花总是拒绝，但苏小婉还是会坚持塞给她一些。
两人渐渐地成了无话不谈的好姐妹，彼此依靠，互相扶持。
日子一天天过去，酸野生意也渐渐有了起色，村里人听说苏小婉的酸野受欢迎，纷纷过来询问。
而刘桂花则成了苏小婉的得力助手，不仅帮忙腌制，还时常帮忙联系村里的客户。
渐渐地，村里人都知道刘桂花和苏小婉关系密切，甚至有人调侃她们是“酸野姐妹”。
一天晚上，刘桂花兴奋地对苏小婉说道：“小婉，你知道吗？今天我同事还夸咱们的酸野好吃，说要给她娘家带几坛子呢！我可是帮你拉来不少客户呢！”
“桂花姐，要不这样，我最近看到一种微商模式，叫做代理。我就不收你代理费，你代我卖，然后你拿零售价，我给你一个批发价，挣一单结一单生意，你看如何？”
“代理？怎么做？你说说。”刘桂花顿来兴奋。
“代理，就是你帮我卖，我们一致对外零售价，我这边给你一个批发价，你能卖多少，就拿多少的提成，你的工作很简单，比如发发朋友圈，晒晒图……随身业务，这个方便好操作。”苏小婉认真解释着。
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