第一卷 第17章 柳叶的服装店
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一九九七年腊月初，柳叶和赵大勇，凑够了半年的租金和一笔转让费，盘下了服装店。
寒风凛冽的午后，和前老板交接完店里的钥匙和水电费用，坐在有些凌乱的服装店里，柳叶感慨起来，“赵大勇，这么快，我们又升级了。”
赵大勇一愣，“什么是又升级了？”
“你想想，去年五月份，我们拉着儿子的小床去摆摊，没几个月，就升级换上板车了吧，货板车摆了没几个月，现在升了一级大的，有门面了，不是又升级是什么？”
赵大勇嘿嘿一笑，“你这么一说，的确是升大级了。”
“当初下岗摆摊找活路，我也没想到今天会有盘下店铺的一天，一年多的时间，没白忙。”
“嗯，只要脑子不生锈，总会有办法让日子越过越好的。”
这是赵大勇的肺腑之言。
天气寒冷起来，唐红梅收摊比平时早了半个小时。周建国守在城北的商店，晚上也不回来。周晓华今年读一年级，放了寒假就住在爷爷奶奶家，唐红梅有时去吃个晚饭见见他。
一家三口，分了三处，环顾冷清的家，唐红梅忽然觉的自己像孤家寡人。
盘下门店后这两天，柳叶和赵大勇清理了一些前老板三折给她的服装，尽是些中老年人的衣裤。
她喜欢卖年青人的服饰，时髦的，看起来有品位的。
“不弄了，这些衣服看着就不好卖，”柳叶有些气恼地一脚踢开还没拆开的塑料包，“大勇，明天我俩去安林市进服装去。”
“那这些衣服怎么处理？”
“等进来了新货……不，明天就大减价处理了，见钱就卖，后天去进货。”
“好，听你的。”赵大勇相信柳叶做任何事都有她的道理，他服从便是。
第二天早上八点，柳叶和赵大勇就来开店门了。
柳叶从家里拿来毛笔和墨汁，找出纸壳子，“大勇，你用毛笔在这里写几个大字，大甩卖，见钱就卖。”
“你确定吗？”
“你傻啊，真以为我见钱就甩卖啊？噱头，知道吗？王老板三折给我，我四折卖了还有赚嘛，听我的，现在年关了，肯定好卖。”柳叶的想法是，以过年大甩卖，贱卖来做噱头，快速回笼本钱好进新货。
虽是冬天，没下雪但足够冷，又近年关，办年货的人们裹得像北极熊直往市场里挤。
柳叶和赵大勇已经商量了定价。毛呢半身大衣，一百五一件，可以赚四十，里面带绒的裤子一律三十一条。棉衣百元一件。
等到十点多，市场里已经人声鼎沸，柳叶举着纸牌子，站在店门口的一张靠背凳上，拿一个衣架敲打着纸板，扯开嗓子喊起来，“走过路过不要错过啊，过年大甩卖了，快来看快来买啊。”
柳叶嗓门大，又站得高，没有人会不注意到她。
很快，店里就围满了人。
赵大勇取货，柳叶收钱，忙得不亦乐乎。
唐红梅闻声过来看了下，店里人多，看不到柳叶人在哪里，就退回来守着自己的摊。
等店里的人散去了一些，柳叶心里有了新主意。
她过去找唐红梅，“红梅，快把你的板车拉到我店门口，把你的货卖掉一些，明天我们三人去安林进新货。”说完，拉起板车就走。
唐红梅来不及细想她的话，赶紧跟着一起过来。
“我负责吆喝，你负责收钱卖货啊。”柳叶刚才忙得身体热乎起来，脸颊有些红润，看向唐红梅的那双眼睛，充满了睿智的光芒。
“看把你兴奋的，”唐红梅嗔怪她，“好，看你喊几嗓子试试。”
柳叶真就又站在门口的凳子上，扯开嗓子喊起来，“过年大甩卖了，衣服饰品大减价啊。快来看快来卖啊。”
吆喝还是有用的，店里，板车前围满了人。
“质优价廉，买了不吃亏，快来买啊。”
柳叶喊了这最后一句，见唐红梅还能忙得过来，就赶紧进去帮赵大勇了。
因价格比之前老板的低了很多，又都是收中老年女性喜欢的款式和实惠，两口子好一顿忙乎。
忙了一个多小时下来，柳叶的嗓子有些沙哑了，店里的顾客也少了很多。
做生意的就喜欢一窝蜂疯抢。
柳叶见唐红梅还在忙，沙哑着嗓音过来帮忙了，“这一下卖了不少吧？”
“嗯……哎，你嗓子怎么沙了？喊的？”唐红梅转身看她。
“人多，吼的，没事。”柳叶收了一位买发夹的婆娘的十块钱递给她。
唐红梅看了她一眼，接过来揣进包里，“别喊了，我这里卖得很好。”
“不喊了，喊不出来了。店里的货也卖的差不多了。”
热过后便有些冷，寒风一吹，柳叶不禁打了个寒颤，恰好被唐红梅看见了，她靠过来，伸手搂住了柳叶的腰，鼻子有点发酸，“别喊了，太辛苦了。”
“我没事，睡一觉就好了。”柳叶拍了拍她的手背，安慰道。
“嗯。明天几点去车站。”
“坐早班车去。桂花陇一定很多人，我们早去早回。今天我们都早点回家。”
“有钱不买年边货”，说的是，年边的任何东西比平常都要贵，卖货的老板开了会似的，统一提了价。
买货的人明明知道涨了价，可还是要买，新年总要用些新东西，特别是要穿件新衣裳迎新年，男女老少都这么想，自然，服装就是最大的需求点。
第二天到达桂花陇商贸城，是上午九点，天上飘着零星雪花，落地就化了，寒风一阵紧似一阵。
赵大勇跟着柳叶走进华丽批发市场，也像刘姥姥一样，眼睛不够看。
华丽批发市场内，进货的老板，来买批发价的顾客，人挤人。
柳叶和唐红梅约好了下午两点在商贸城大门口汇合，便各自去忙了。
赵大勇挎着包，跟在柳叶身后往二楼挤去。
两人第一次卖服装，得好好挑选了。
柳叶的构想就是赶时髦，卖年青人喜欢的款式。在一排排格子档口逛了半圈，最打眼的是皮质毛领中长大衣，颜色多样可选，褐色、枣红色、驼色、黑色、黄色，还有腰带，柳叶很快相中了这种款式。
她附在赵大勇耳边，指着一家专卖皮衣的档口，“这皮衣看起来很时髦，显档次，一定好卖。我们多拿点货。”
“这是假皮，不好卖吧。”实诚人说话也实诚。
柳叶好像很懂，“傻啊你，真皮的会在这里出现吗？”
柳叶进去，逮住女老板收钱的空隙，问这是什么皮做的。
“海宁的人造皮革，特别有名气，今年特别流行，要带多少货？”女老板是个三十岁左右的时髦女郎，身上穿了件驼色短款皮衣，个子高挑脖子长，一圈毛绒绒的领子恰到好处的修饰了她的天鹅颈。
柳叶看了看她身上这件，考虑片刻，想亲自试穿一下中长款的，她指着枣红色的那款，“你先取下那件我试试。”
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寒风凛冽的午后，和前老板交接完店里的钥匙和水电费用，坐在有些凌乱的服装店里，柳叶感慨起来，“赵大勇，这么快，我们又升级了。”
赵大勇一愣，“什么是又升级了？”
“你想想，去年五月份，我们拉着儿子的小床去摆摊，没几个月，就升级换上板车了吧，货板车摆了没几个月，现在升了一级大的，有门面了，不是又升级是什么？”
赵大勇嘿嘿一笑，“你这么一说，的确是升大级了。”
“当初下岗摆摊找活路，我也没想到今天会有盘下店铺的一天，一年多的时间，没白忙。”
“嗯，只要脑子不生锈，总会有办法让日子越过越好的。”
这是赵大勇的肺腑之言。
天气寒冷起来，唐红梅收摊比平时早了半个小时。周建国守在城北的商店，晚上也不回来。周晓华今年读一年级，放了寒假就住在爷爷奶奶家，唐红梅有时去吃个晚饭见见他。
一家三口，分了三处，环顾冷清的家，唐红梅忽然觉的自己像孤家寡人。
盘下门店后这两天，柳叶和赵大勇清理了一些前老板三折给她的服装，尽是些中老年人的衣裤。
她喜欢卖年青人的服饰，时髦的，看起来有品位的。
“不弄了，这些衣服看着就不好卖，”柳叶有些气恼地一脚踢开还没拆开的塑料包，“大勇，明天我俩去安林市进服装去。”
“那这些衣服怎么处理？”
“等进来了新货……不，明天就大减价处理了，见钱就卖，后天去进货。”
“好，听你的。”赵大勇相信柳叶做任何事都有她的道理，他服从便是。
第二天早上八点，柳叶和赵大勇就来开店门了。
柳叶从家里拿来毛笔和墨汁，找出纸壳子，“大勇，你用毛笔在这里写几个大字，大甩卖，见钱就卖。”
“你确定吗？”
“你傻啊，真以为我见钱就甩卖啊？噱头，知道吗？王老板三折给我，我四折卖了还有赚嘛，听我的，现在年关了，肯定好卖。”柳叶的想法是，以过年大甩卖，贱卖来做噱头，快速回笼本钱好进新货。
虽是冬天，没下雪但足够冷，又近年关，办年货的人们裹得像北极熊直往市场里挤。
柳叶和赵大勇已经商量了定价。毛呢半身大衣，一百五一件，可以赚四十，里面带绒的裤子一律三十一条。棉衣百元一件。
等到十点多，市场里已经人声鼎沸，柳叶举着纸牌子，站在店门口的一张靠背凳上，拿一个衣架敲打着纸板，扯开嗓子喊起来，“走过路过不要错过啊，过年大甩卖了，快来看快来买啊。”
柳叶嗓门大，又站得高，没有人会不注意到她。
很快，店里就围满了人。
赵大勇取货，柳叶收钱，忙得不亦乐乎。
唐红梅闻声过来看了下，店里人多，看不到柳叶人在哪里，就退回来守着自己的摊。
等店里的人散去了一些，柳叶心里有了新主意。
她过去找唐红梅，“红梅，快把你的板车拉到我店门口，把你的货卖掉一些，明天我们三人去安林进新货。”说完，拉起板车就走。
唐红梅来不及细想她的话，赶紧跟着一起过来。
“我负责吆喝，你负责收钱卖货啊。”柳叶刚才忙得身体热乎起来，脸颊有些红润，看向唐红梅的那双眼睛，充满了睿智的光芒。
“看把你兴奋的，”唐红梅嗔怪她，“好，看你喊几嗓子试试。”
柳叶真就又站在门口的凳子上，扯开嗓子喊起来，“过年大甩卖了，衣服饰品大减价啊。快来看快来卖啊。”
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柳叶喊了这最后一句，见唐红梅还能忙得过来，就赶紧进去帮赵大勇了。
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忙了一个多小时下来，柳叶的嗓子有些沙哑了，店里的顾客也少了很多。
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柳叶见唐红梅还在忙，沙哑着嗓音过来帮忙了，“这一下卖了不少吧？”
“嗯……哎，你嗓子怎么沙了？喊的？”唐红梅转身看她。
“人多，吼的，没事。”柳叶收了一位买发夹的婆娘的十块钱递给她。
唐红梅看了她一眼，接过来揣进包里，“别喊了，我这里卖得很好。”
“不喊了，喊不出来了。店里的货也卖的差不多了。”
热过后便有些冷，寒风一吹，柳叶不禁打了个寒颤，恰好被唐红梅看见了，她靠过来，伸手搂住了柳叶的腰，鼻子有点发酸，“别喊了，太辛苦了。”
“我没事，睡一觉就好了。”柳叶拍了拍她的手背，安慰道。
“嗯。明天几点去车站。”
“坐早班车去。桂花陇一定很多人，我们早去早回。今天我们都早点回家。”
“有钱不买年边货”，说的是，年边的任何东西比平常都要贵，卖货的老板开了会似的，统一提了价。
买货的人明明知道涨了价，可还是要买，新年总要用些新东西，特别是要穿件新衣裳迎新年，男女老少都这么想，自然，服装就是最大的需求点。
第二天到达桂花陇商贸城，是上午九点，天上飘着零星雪花，落地就化了，寒风一阵紧似一阵。
赵大勇跟着柳叶走进华丽批发市场，也像刘姥姥一样，眼睛不够看。
华丽批发市场内，进货的老板，来买批发价的顾客，人挤人。
柳叶和唐红梅约好了下午两点在商贸城大门口汇合，便各自去忙了。
赵大勇挎着包，跟在柳叶身后往二楼挤去。
两人第一次卖服装，得好好挑选了。
柳叶的构想就是赶时髦，卖年青人喜欢的款式。在一排排格子档口逛了半圈，最打眼的是皮质毛领中长大衣，颜色多样可选，褐色、枣红色、驼色、黑色、黄色，还有腰带，柳叶很快相中了这种款式。
她附在赵大勇耳边，指着一家专卖皮衣的档口，“这皮衣看起来很时髦，显档次，一定好卖。我们多拿点货。”
“这是假皮，不好卖吧。”实诚人说话也实诚。
柳叶好像很懂，“傻啊你，真皮的会在这里出现吗？”
柳叶进去，逮住女老板收钱的空隙，问这是什么皮做的。
“海宁的人造皮革，特别有名气，今年特别流行，要带多少货？”女老板是个三十岁左右的时髦女郎，身上穿了件驼色短款皮衣，个子高挑脖子长，一圈毛绒绒的领子恰到好处的修饰了她的天鹅颈。
柳叶看了看她身上这件，考虑片刻，想亲自试穿一下中长款的，她指着枣红色的那款，“你先取下那件我试试。”
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