第一卷 第11章 范梨花的打算
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告别了柳叶和唐红梅，范梨花走路回家，顺便思考一下今后的打算。
琉城最繁华的锦绣路路段，马路上，阳光和人流一样热烈。
置身在这番人间热闹中，范梨花觉得自己才能想出一个怎样才能赚钱快的路子来。
如果有人在路上掉了钱，一定是她这个低头走路的人能捡得到的。其他人行色匆匆，只有她，慢悠悠的走出了重重心事。
路过劳动局的人才招聘大厅，范梨花像被一根绳子牵着脚似的，就迈进了大厅。
琉城市劳动局为了开拓人才市场，让人才市场能够吸引招聘单位量及吸纳人才量、“岗位与应聘”匹配率，每月十五号，都会举办一场人才交流会，各个单位在此广纳英才。
下午四点半，招聘会已经结束，还有一两个单位在做收尾工作。
范梨花从正门进去，看了一圈还未撤掉的各个招聘广告，文员，会计，设计，销售等岗位都不适合她。
转到侧厅，一男一女在本子上记录着什么，女的一抬头看见范梨花过来，立马起身走出来，满脸堆着笑，“这位女士您好！请问您是来找工作的吗？”
范梨花不想回答她的问话，只是看着她，等她说后面的话。
女的以为她是默认自己的问话是对的，接着自我介绍起来，“我叫刘瑾，是人寿保险公司的主管。”
范梨花想听听她继续说些什么，就“嗯”了一下，嘴角弯弯地轻展笑颜。
看到范梨花浅笑的浅酒窝，女的真诚地夸她，“你的笑容很有感染力，很亲和，让人毫不设防。”
她的这番话夸到了范梨花的优点上，倒使她有些不好意思了，“谢谢你的美言。”
“你要不要了解一下我们保险公司？我们上班时间上很自由的，有底薪有佣金还有绩效工资，可以学到很多东西，可以成长自己。”刘瑾的话恰到好处的点中了范梨花的穴道。
底薪和佣金加绩效工资，加起来一定比上班拿死工资强，时间上自由，可以多些时间顾家，是个可以考虑的事。
范梨花客气道：“好，我考虑考虑。”
刘瑾随手从桌上拿了纸和笔，写了个座机号码递给她：“随时联系我。”未了又补了一句，“你长得真漂亮。”
范梨花笑着道了谢，接过纸条走出了劳动局。
晚上，范梨花和宋正平在沙发上说了白天的事，把这几天酝酿的打算告诉了他。
“我打算办停薪留职，去人寿保险公司上班，有底薪和佣金，再加绩效工资，一定比上班拿得多。我想尽快把借债还了，搬开这块让我寝食难安的石头。”
宋正平没有多余的想法，老婆的话都是对的，支持，永远的支持。
“你觉得可以做就去做吧。你别愁坏了身体就是。”
星期四的上午，范梨花给刘瑾打去了电话，说想去她那里看看，实地了解一下保险公司到底是做什么的。
刘瑾约了她星期五上午八点半到铁路分局三线公司对面的一栋小楼来找她。
星期五上班前夕，范梨花在电话里跟科长请了两个小时的假，说娘家有些事要处理一下。
范梨花在八点二十分找到了刘瑾说的小楼。
刘瑾个子矮小，说话语速快，见人三分笑，一看就是行事干练，为人随机应变的职业女性，在保险公司做了八年，练就了见人说人话见鬼说鬼话的圆滑。
见范梨花如约而来，刘瑾的脸上立刻浮起难掩的欣喜。她又多了一份增员奖金。
她带范梨花走进正在开早会的小会场。
这是三线公司对外出租的一个小会议室，可以容纳二十人，桌椅摆得挤挤的会场，墙上贴的都是保险公司的口号和标语。
台下十几个人坐着，在台上作政令训导的是四分部经理，一位戴金丝眼镜看起来像大学老师的知识女性。
经理作完训导就离开了，刘瑾是部门主管，上台说话。无非就是说拜访量、签单量和业绩，还有拒绝话术处理等等，在范梨花听来都是陌生的新名词。
散了会，业务员剩下两位，在向刘瑾讨教如何让客户快些签单的方法。
刘瑾业务能力很强，几句话就把客户可能会问到的问题和怎样来回答这些问题的技巧告诉了他们。
“这个保单签下来，你们的佣金可是有一百多块哦。加油！”刘瑾给业务员一个加油的手势。
他们走后，刘瑾知道范梨花已经看到了她职场的一面，笑盈盈地转向她，“你看到了，开了早会就是自己去跑客户，时间自己掌握，钱拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”
范梨花对她说的一个单就有一百多元的佣金动了心，“看到了，自由。想请问一下刘主管，你说的佣金是什么概念？”
“每一份保险单，有交费年限，年限长的，比如终身险，最长交费二十年，这类的，根据不同的险种，佣金也不一样。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……还有续期保费佣金。”
“是什么的二十、二十五？”
“就是保费的百分之二十。比如，刚才那位业务员说的险种，四十岁的男性，年龄越大交费越高，他交费二十年，一年交七百多，按这个险种百分之二十的佣金标准来算，就是一百四十多块了。”
“我明白了，是这样算佣金的。”卖出去一份保险单就有一百多块，两个，三个呢？比柳叶唐红梅卖一个月的发卡口红要轻松许多，时间还可自己掌控。
“你说的底薪是什么？绩效又是什么？”
“每天来签到开晨会，交工作日志，满三十天有一百元底薪。绩效是需要考核的，有工作任务考核、综合能力考核、考勤及奖惩等等情况，你还没入职，一时还不懂这些，等你正式成为了保险公司的业务员，就知道了。”
范梨花往深里想了想，目前还真的只有到保险公司来，才有可能快速挣到钱还清债务。
她想先缓一下决定，不着急答复刘瑾，“我回去再考虑一下回复你。谢谢刘主管了。”
刘瑾很希望能把这个看上去就很优秀的范梨花增进自己的团队，对她露出一个很灿烂的笑容，并不吝夸赞她，“你这么优秀，来我们保险公司一定可以发展得很好。我期待你的加入。”
范梨花浅笑着离开。
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置身在这番人间热闹中，范梨花觉得自己才能想出一个怎样才能赚钱快的路子来。
如果有人在路上掉了钱，一定是她这个低头走路的人能捡得到的。其他人行色匆匆，只有她，慢悠悠的走出了重重心事。
路过劳动局的人才招聘大厅，范梨花像被一根绳子牵着脚似的，就迈进了大厅。
琉城市劳动局为了开拓人才市场，让人才市场能够吸引招聘单位量及吸纳人才量、“岗位与应聘”匹配率，每月十五号，都会举办一场人才交流会，各个单位在此广纳英才。
下午四点半，招聘会已经结束，还有一两个单位在做收尾工作。
范梨花从正门进去，看了一圈还未撤掉的各个招聘广告，文员，会计，设计，销售等岗位都不适合她。
转到侧厅，一男一女在本子上记录着什么，女的一抬头看见范梨花过来，立马起身走出来，满脸堆着笑，“这位女士您好！请问您是来找工作的吗？”
范梨花不想回答她的问话，只是看着她，等她说后面的话。
女的以为她是默认自己的问话是对的，接着自我介绍起来，“我叫刘瑾，是人寿保险公司的主管。”
范梨花想听听她继续说些什么，就“嗯”了一下，嘴角弯弯地轻展笑颜。
看到范梨花浅笑的浅酒窝，女的真诚地夸她，“你的笑容很有感染力，很亲和，让人毫不设防。”
她的这番话夸到了范梨花的优点上，倒使她有些不好意思了，“谢谢你的美言。”
“你要不要了解一下我们保险公司？我们上班时间上很自由的，有底薪有佣金还有绩效工资，可以学到很多东西，可以成长自己。”刘瑾的话恰到好处的点中了范梨花的穴道。
底薪和佣金加绩效工资，加起来一定比上班拿死工资强，时间上自由，可以多些时间顾家，是个可以考虑的事。
范梨花客气道：“好，我考虑考虑。”
刘瑾随手从桌上拿了纸和笔，写了个座机号码递给她：“随时联系我。”未了又补了一句，“你长得真漂亮。”
范梨花笑着道了谢，接过纸条走出了劳动局。
晚上，范梨花和宋正平在沙发上说了白天的事，把这几天酝酿的打算告诉了他。
“我打算办停薪留职，去人寿保险公司上班，有底薪和佣金，再加绩效工资，一定比上班拿得多。我想尽快把借债还了，搬开这块让我寝食难安的石头。”
宋正平没有多余的想法，老婆的话都是对的，支持，永远的支持。
“你觉得可以做就去做吧。你别愁坏了身体就是。”
星期四的上午，范梨花给刘瑾打去了电话，说想去她那里看看，实地了解一下保险公司到底是做什么的。
刘瑾约了她星期五上午八点半到铁路分局三线公司对面的一栋小楼来找她。
星期五上班前夕，范梨花在电话里跟科长请了两个小时的假，说娘家有些事要处理一下。
范梨花在八点二十分找到了刘瑾说的小楼。
刘瑾个子矮小，说话语速快，见人三分笑，一看就是行事干练，为人随机应变的职业女性，在保险公司做了八年，练就了见人说人话见鬼说鬼话的圆滑。
见范梨花如约而来，刘瑾的脸上立刻浮起难掩的欣喜。她又多了一份增员奖金。
她带范梨花走进正在开早会的小会场。
这是三线公司对外出租的一个小会议室，可以容纳二十人，桌椅摆得挤挤的会场，墙上贴的都是保险公司的口号和标语。
台下十几个人坐着，在台上作政令训导的是四分部经理，一位戴金丝眼镜看起来像大学老师的知识女性。
经理作完训导就离开了，刘瑾是部门主管，上台说话。无非就是说拜访量、签单量和业绩，还有拒绝话术处理等等，在范梨花听来都是陌生的新名词。
散了会，业务员剩下两位，在向刘瑾讨教如何让客户快些签单的方法。
刘瑾业务能力很强，几句话就把客户可能会问到的问题和怎样来回答这些问题的技巧告诉了他们。
“这个保单签下来，你们的佣金可是有一百多块哦。加油！”刘瑾给业务员一个加油的手势。
他们走后，刘瑾知道范梨花已经看到了她职场的一面，笑盈盈地转向她，“你看到了，开了早会就是自己去跑客户，时间自己掌握，钱拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”
范梨花对她说的一个单就有一百多元的佣金动了心，“看到了，自由。想请问一下刘主管，你说的佣金是什么概念？”
“每一份保险单，有交费年限，年限长的，比如终身险，最长交费二十年，这类的，根据不同的险种，佣金也不一样。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……还有续期保费佣金。”
“是什么的二十、二十五？”
“就是保费的百分之二十。比如，刚才那位业务员说的险种，四十岁的男性，年龄越大交费越高，他交费二十年，一年交七百多，按这个险种百分之二十的佣金标准来算，就是一百四十多块了。”
“我明白了，是这样算佣金的。”卖出去一份保险单就有一百多块，两个，三个呢？比柳叶唐红梅卖一个月的发卡口红要轻松许多，时间还可自己掌控。
“你说的底薪是什么？绩效又是什么？”
“每天来签到开晨会，交工作日志，满三十天有一百元底薪。绩效是需要考核的，有工作任务考核、综合能力考核、考勤及奖惩等等情况，你还没入职，一时还不懂这些，等你正式成为了保险公司的业务员，就知道了。”
范梨花往深里想了想，目前还真的只有到保险公司来，才有可能快速挣到钱还清债务。
她想先缓一下决定，不着急答复刘瑾，“我回去再考虑一下回复你。谢谢刘主管了。”
刘瑾很希望能把这个看上去就很优秀的范梨花增进自己的团队，对她露出一个很灿烂的笑容，并不吝夸赞她，“你这么优秀，来我们保险公司一定可以发展得很好。我期待你的加入。”
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