第89章 对比
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天豪御庭离张玲的项目不算远，距离大概在一公里左右，同样是江景大平层豪宅。
张玲和李景刚走进天豪御庭，便立马有一位穿着旗袍的年轻美女销售快步笑迎了上来。
见到对方销售，张玲暗松了一口气，虽然她没在天豪御庭工作过，但这里有一位销售经理和她认识，来之前便怕遇到对方。
现在看样子对方估计不在，张玲最后悬着的心也放了下来，老实恭敬跟在李景身后。
旗袍销售女上前，一眼就看出了两人的气质不寻常。
虽然李景看起来穿着休闲，样貌也非常年轻，但从他身后那名打扮精致的美女对他的恭敬态度来看，她明白面前的这个男人肯定不普通。
仅是扫了一眼，旗袍女销售便立马堆满了笑容，将主要精力放在了李景身上。
待走近看到对方身上穿的奢侈品牌logo后，她愈发确定自己的判断没错。
“两位，请问是来看房的吗？”
见李景淡淡点头，旗袍女示意身后同事帮忙泡茶，然后热情询问道：“请问先生对我们的项目有了解吗？”
“我对这些了解不多，你介绍一下。”
经历过张玲介绍的御澜天阙后，李景再次进入这种豪宅小区，便没了第一次的那种惊艳和新鲜感，心情和脸色都平静许多。
闻言，旗袍女递来茶水后，便引二人到会客区的真皮沙发上坐了下来。
她拿出一本介绍图册，一边展示一边微笑道：“先生，目前这片区域，比较出名的豪宅项目就是我们天豪御庭和御澜天阙两个了，其他的话在不同方面都略低一个档次。”
见对方提到御澜天阙，李景下意识看了眼张玲，发现对方神色平静，丝毫没有影响这场对话的打算。
对于张玲的做法，李景有些诧异，但也暗暗点头，然后主动对旗袍女道：“既然你说和御澜天阙差不多，那到底是你们更好，还是御澜天阙更好？”
听到这个问题，旗袍女销售展示图册的手微微一顿，然后看向李景笑道：“先生，我们两个项目都是属于高档临江豪宅项目，无论在配套设施、绿化环境、服务质量上都很优秀。”
李景有些意外对方竟然没有捧一踩一，这完全不符合他对销售的印象。
但紧接着，旗袍女销售便继续开口：“不过相对于御澜天阙，我们还是有所区别的。
尤其是在价格方面，我们虽然品质在同一个水平，但在同级别房型中，我们均价都会比对方低两至四千一个平方，这也是我们的主要优势。
两位如果不急的话，我可以带你们去样板房看看，这样也更加直观。”
随即，李景二人便和对方去了样板房。
参观期间，听着旗袍女大方专业的介绍，李景偶尔点头，偶尔看了眼身旁始终保持沉默的张玲。
如果李景不问，张玲绝对不会主动说一句话，从而影响李景的判断。
对此，李景不由高看了张玲一眼，这样不仅说明对方清楚明白她自己的位置，同时还激起了李景主动询问她的兴趣。
李景发现张玲的确是一个很聪明的女人，至少从认识到现在，他没在张玲身上产生过任何一丝不满和反感的情绪。
这作为他们两人之间的关系和身份，实在是一件不容易的事。
而相比于张玲，这位名为丽丽的旗袍女销售则在介绍中多次用话术试探了李景的经济实力和身份，让李景微微有些不满。
不过这也正常，相比于早就见识过李景财力的张玲，丽丽还是第一次和李景交流。
不过在整体的聊天过程中，李景依旧觉得丽丽还是表现得更急一些、更有目的性一些，没有张玲那般成熟和沉得住气。
随后，从样板间出来，张玲率先前往停车场开车，而李景和丽丽还在小区绿化中边走边介绍。
“李总，这里的绿化品质您也看到了，在我们这个价位，性价比已经非常高了，如果您错过了，可就很难再找到这么好的房子了。”
见李景打算离开，丽丽适时露出一丝委屈，然后撒娇道：“李总，要不再看看别的房型，两千万级别的也很好，可以……”
话没说完，丽丽正好看到开车过来接李景的张玲，见对方是一辆奥迪A3，眉头不经意间一蹙，态度瞬间平淡了许多。
眼见汽车逐渐靠近，她还是笑着提醒道：“李总，您的车来了。”
李景感觉到了对方语气的轻微变化，也不在意，上前坐上了张玲的车，然后打开车窗道：“辛苦了。”
闻言，丽丽保持着职业微笑，站在路边，挥手道：“李总再见，欢迎您下次再来。”
张玲通过后视镜看到汽车刚走就转身离开的丽丽，微微诧异，随即恍然，有些不好意思道：“李哥，看样子我这车拉低了你的档次，可能让她对你有点误会。”
闻言，李景没有在意，反倒似笑非笑看向对方：“我还以为你会趁机说丽丽是势利眼，变脸太快，没想到你会先把责任揽到你自己身上。”
张玲摇头无奈笑道：“李总，做销售的都是这样，如果不区别对待，对每个人都全心全意服务，那么工作效率肯定会降低。
只有集中精力服务好有足够经济实力的优质客户，才能更快的卖出产品。
别说丽丽势利眼，其实我也比她好不到哪里去。”
见对方这么坦诚，李景还真对她又有了几分改观，感兴趣道：“我以为销售都是靠各种话术和技巧拉拢客户，怎么你对我什么都说。”
“其实我以前也不这样。”
张玲边开车边解释：“只是和大客户们接触久了才发现，像您这样的成功人士又怎么会被我们这些销售的手段所骗，反倒是真诚待人，让我还成功获得了好几个大客户的信任。”
闻言，李景点头：“最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。当客户都信任和认可这名销售时，他自然而然就能顺利卖出各种产品。”
听到李景的话，张玲微微诧异，随即真心认同：“李哥您说的没错，我就是这个想法。”
说着，她接下来恭敬问道：“李哥，我们现在去哪？”
“名府水岸，既然说这些项目比你们低一个档次，我倒是好奇到底差在哪。”
听到李景的话，张玲依旧没有主动发表任何意见，只是点头，便驱车前往了名府水岸。
名府水岸的房子在品质上的确稍微差了些，但女销售却给李景留下了深刻印象。
确定李景经济实力不俗后，那名本就穿着大胆的女销售，时不时在肢体和语言上对李景若有若无的调侃和挑逗，把身旁的张玲完全当做了空气。
在后面跟了一路的张玲，在天豪御庭都能保持绝对的平静，但在这名女销售面前实在是有些忍不住。
尤其是见对方介绍房子时，故意前倾弯腰，露出连她都能看见的大半个双峰，让她都替对方感到害臊。
本来以为李景肯定不会受这种低级伎俩的影响，但当她看向李景时，却发现对方正毫不避讳地欣赏着对方的暴露，让她眼角微抽。
李景高雅、帅气且有钱的形象在她心中一下破碎。
但她很快又发现李景看归看，但嘴是一直没松口，直到那名女销售使出了全身解数，李景都没有松口买房后，李景的形象又在张玲心中树立了起来。
还好，李总没被这个低俗狐狸精诱惑，果然自己之前还是小看李总了。
李总虽然看起来年轻，但实际上心智成熟，气场也不是那狐狸精能随意承受得住的。
从天豪御庭出来，张玲对丽丽还没什么别的想法。
但从这名府水岸出来，她看到那个狐狸精失望的表情，心里却莫名的得意和开心。
这种情绪，连她自己都不知道为什么会产生。
待李景上车后，张玲再次问道：“李哥，现在我们去哪？”
李景扭了扭脖子，然后靠坐在座位上，闭眼小憩：“差不多了，看得有点累了，送我回酒店吧。”
闻言，张玲面色微微变了变，然后恭敬道：“好的，看房确实挺累的，我这就送您回去休息。”
启动汽车，张玲明白李景这次看房算是结束了，只是不知道在对方心中，不知道是否已经有了答案……
想到这，她偷偷瞥了眼副驾驶闭眼休息的李景，不知从什么时候起，看房买房这件事的主动权，就完全落在了对方手中。
经验丰富的自己反而完全被对方牵着走。
但是张玲隐隐觉得，自己这样做没错，正如李景之前说的。
顶尖的销售员，销售的不是产品而是她自己。
如果能让李景认可自己，对方必然会买下自己项目的房。
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张玲和李景刚走进天豪御庭，便立马有一位穿着旗袍的年轻美女销售快步笑迎了上来。
见到对方销售，张玲暗松了一口气，虽然她没在天豪御庭工作过，但这里有一位销售经理和她认识，来之前便怕遇到对方。
现在看样子对方估计不在，张玲最后悬着的心也放了下来，老实恭敬跟在李景身后。
旗袍销售女上前，一眼就看出了两人的气质不寻常。
虽然李景看起来穿着休闲，样貌也非常年轻，但从他身后那名打扮精致的美女对他的恭敬态度来看，她明白面前的这个男人肯定不普通。
仅是扫了一眼，旗袍女销售便立马堆满了笑容，将主要精力放在了李景身上。
待走近看到对方身上穿的奢侈品牌logo后，她愈发确定自己的判断没错。
“两位，请问是来看房的吗？”
见李景淡淡点头，旗袍女示意身后同事帮忙泡茶，然后热情询问道：“请问先生对我们的项目有了解吗？”
“我对这些了解不多，你介绍一下。”
经历过张玲介绍的御澜天阙后，李景再次进入这种豪宅小区，便没了第一次的那种惊艳和新鲜感，心情和脸色都平静许多。
闻言，旗袍女递来茶水后，便引二人到会客区的真皮沙发上坐了下来。
她拿出一本介绍图册，一边展示一边微笑道：“先生，目前这片区域，比较出名的豪宅项目就是我们天豪御庭和御澜天阙两个了，其他的话在不同方面都略低一个档次。”
见对方提到御澜天阙，李景下意识看了眼张玲，发现对方神色平静，丝毫没有影响这场对话的打算。
对于张玲的做法，李景有些诧异，但也暗暗点头，然后主动对旗袍女道：“既然你说和御澜天阙差不多，那到底是你们更好，还是御澜天阙更好？”
听到这个问题，旗袍女销售展示图册的手微微一顿，然后看向李景笑道：“先生，我们两个项目都是属于高档临江豪宅项目，无论在配套设施、绿化环境、服务质量上都很优秀。”
李景有些意外对方竟然没有捧一踩一，这完全不符合他对销售的印象。
但紧接着，旗袍女销售便继续开口：“不过相对于御澜天阙，我们还是有所区别的。
尤其是在价格方面，我们虽然品质在同一个水平，但在同级别房型中，我们均价都会比对方低两至四千一个平方，这也是我们的主要优势。
两位如果不急的话，我可以带你们去样板房看看，这样也更加直观。”
随即，李景二人便和对方去了样板房。
参观期间，听着旗袍女大方专业的介绍，李景偶尔点头，偶尔看了眼身旁始终保持沉默的张玲。
如果李景不问，张玲绝对不会主动说一句话，从而影响李景的判断。
对此，李景不由高看了张玲一眼，这样不仅说明对方清楚明白她自己的位置，同时还激起了李景主动询问她的兴趣。
李景发现张玲的确是一个很聪明的女人，至少从认识到现在，他没在张玲身上产生过任何一丝不满和反感的情绪。
这作为他们两人之间的关系和身份，实在是一件不容易的事。
而相比于张玲，这位名为丽丽的旗袍女销售则在介绍中多次用话术试探了李景的经济实力和身份，让李景微微有些不满。
不过这也正常，相比于早就见识过李景财力的张玲，丽丽还是第一次和李景交流。
不过在整体的聊天过程中，李景依旧觉得丽丽还是表现得更急一些、更有目的性一些，没有张玲那般成熟和沉得住气。
随后，从样板间出来，张玲率先前往停车场开车，而李景和丽丽还在小区绿化中边走边介绍。
“李总，这里的绿化品质您也看到了，在我们这个价位，性价比已经非常高了，如果您错过了，可就很难再找到这么好的房子了。”
见李景打算离开，丽丽适时露出一丝委屈，然后撒娇道：“李总，要不再看看别的房型，两千万级别的也很好，可以……”
话没说完，丽丽正好看到开车过来接李景的张玲，见对方是一辆奥迪A3，眉头不经意间一蹙，态度瞬间平淡了许多。
眼见汽车逐渐靠近，她还是笑着提醒道：“李总，您的车来了。”
李景感觉到了对方语气的轻微变化，也不在意，上前坐上了张玲的车，然后打开车窗道：“辛苦了。”
闻言，丽丽保持着职业微笑，站在路边，挥手道：“李总再见，欢迎您下次再来。”
张玲通过后视镜看到汽车刚走就转身离开的丽丽，微微诧异，随即恍然，有些不好意思道：“李哥，看样子我这车拉低了你的档次，可能让她对你有点误会。”
闻言，李景没有在意，反倒似笑非笑看向对方：“我还以为你会趁机说丽丽是势利眼，变脸太快，没想到你会先把责任揽到你自己身上。”
张玲摇头无奈笑道：“李总，做销售的都是这样，如果不区别对待，对每个人都全心全意服务，那么工作效率肯定会降低。
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别说丽丽势利眼，其实我也比她好不到哪里去。”
见对方这么坦诚，李景还真对她又有了几分改观，感兴趣道：“我以为销售都是靠各种话术和技巧拉拢客户，怎么你对我什么都说。”
“其实我以前也不这样。”
张玲边开车边解释：“只是和大客户们接触久了才发现，像您这样的成功人士又怎么会被我们这些销售的手段所骗，反倒是真诚待人，让我还成功获得了好几个大客户的信任。”
闻言，李景点头：“最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。当客户都信任和认可这名销售时，他自然而然就能顺利卖出各种产品。”
听到李景的话，张玲微微诧异，随即真心认同：“李哥您说的没错，我就是这个想法。”
说着，她接下来恭敬问道：“李哥，我们现在去哪？”
“名府水岸，既然说这些项目比你们低一个档次，我倒是好奇到底差在哪。”
听到李景的话，张玲依旧没有主动发表任何意见，只是点头，便驱车前往了名府水岸。
名府水岸的房子在品质上的确稍微差了些，但女销售却给李景留下了深刻印象。
确定李景经济实力不俗后，那名本就穿着大胆的女销售，时不时在肢体和语言上对李景若有若无的调侃和挑逗，把身旁的张玲完全当做了空气。
在后面跟了一路的张玲，在天豪御庭都能保持绝对的平静，但在这名女销售面前实在是有些忍不住。
尤其是见对方介绍房子时，故意前倾弯腰，露出连她都能看见的大半个双峰，让她都替对方感到害臊。
本来以为李景肯定不会受这种低级伎俩的影响，但当她看向李景时，却发现对方正毫不避讳地欣赏着对方的暴露，让她眼角微抽。
李景高雅、帅气且有钱的形象在她心中一下破碎。
但她很快又发现李景看归看，但嘴是一直没松口，直到那名女销售使出了全身解数，李景都没有松口买房后，李景的形象又在张玲心中树立了起来。
还好，李总没被这个低俗狐狸精诱惑，果然自己之前还是小看李总了。
李总虽然看起来年轻，但实际上心智成熟，气场也不是那狐狸精能随意承受得住的。
从天豪御庭出来，张玲对丽丽还没什么别的想法。
但从这名府水岸出来，她看到那个狐狸精失望的表情，心里却莫名的得意和开心。
这种情绪，连她自己都不知道为什么会产生。
待李景上车后，张玲再次问道：“李哥，现在我们去哪？”
李景扭了扭脖子，然后靠坐在座位上，闭眼小憩：“差不多了，看得有点累了，送我回酒店吧。”
闻言，张玲面色微微变了变，然后恭敬道：“好的，看房确实挺累的，我这就送您回去休息。”
启动汽车，张玲明白李景这次看房算是结束了，只是不知道在对方心中，不知道是否已经有了答案……
想到这，她偷偷瞥了眼副驾驶闭眼休息的李景，不知从什么时候起，看房买房这件事的主动权，就完全落在了对方手中。
经验丰富的自己反而完全被对方牵着走。
但是张玲隐隐觉得，自己这样做没错，正如李景之前说的。
顶尖的销售员，销售的不是产品而是她自己。
如果能让李景认可自己，对方必然会买下自己项目的房。
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